更新时间：2012-07-25
回到办公室，刘健还有些气犹未尽的道：“这些人都是干什么吃的？你怎么招来的。”
李莉犹豫了一下道：“我也没想到，现在公司扩张的太快，有很多事情都是摸索着前进，我也有些忙不过来，没想到他们的工作态度会是这样。”
刘健问道：“这些人都是什么人？”
李莉有些不好意思的道：“都是以前村里的人，我没有什么人好用，就先让他们帮我了。”
刘健说道：“用家里人我没有意见，总公司那面很多人也是家里的亲戚，可是你也要用有用的人才对，这都是些什么，都是些蛀虫。对了销售代表工资你是怎么规定的？”
李莉说道：“固定工资，一个月一千二百元。”
刘健叹了口气道：“我说你他们态度怎么是这个样子，一点也不积极。”
李莉不解的道：“这个有什么问题吗？”
刘健点点头道：“汽车销售要刺激销售员的销售**，就不能定太高的工资，然后给他们业务提成，这样他们才会积极主动地销售。”
李莉犹豫了一下道：“这个道理我也懂，可是那样他们的工资就会很高了。”
刘健笑道：“他们挣得多不是说明公司挣得更多吗，这么浅显的道理你都不懂吗？行了一会开会的时候，我会宣布这个消息。”
“还有这个店以后就不要设什么总经理了，以后就设一个负责销售的副总经理，一个负责维修的副总经理，总做他们两个都能做了，还要一个总经理干什么？”
李莉有些犹豫的道：“那一下要裁掉不少人，他们有一些都是我挖过来的，实际上还是很有能力的。”
刘健说道：“那没什么，你把那些裁下来的总经理，派到新成立的4s店，担任副总经理去，不爱干的就走，现在公司上了轨道，而且杭州这个么大的城市，经济发展的这么好，不缺少销售人才。”
李莉点点头道：“好的，就听你的。还有什么？”
刘健想了一下道：“还有就是销售代表要更新换代，多招一些人，可以逐步淘汰，实习期为三个月，实习期间开固定工资，定位八百元，没有业务提成。三个月之后成为正式销售员，基本工资降到六佰元，每销售一辆汽车给两百元的提成，这样他们卖到三辆车就有六百元的提成。”
“但是每销售三辆汽车，在给他们三百元的奖金，销售五台给伍佰元的奖金，销售八台给八百元的奖金。连续三个月销售不满三台汽车的业务员就降为试用，试用期为一个月，业务还没有达到标准就开除。”
“只有这样不断换血，我们才能保证销售队伍的战斗力，才能将业务提升。你现在固定工资待遇，对他们来说怎么都是拿那么多钱，哪会有认真干的。”
李莉点点头道：“还是你有办法，我怎么没想到呢？”
刘家心说：这都是你制定的标准，我只不过拿来再告诉你一边而已。
平静下来之后，刘健又起了色心，将李莉拉到了怀里。